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Curso de Técnicas de venta

Conoce las herramientas necesarias para conseguir optimizar todo el proceso de venta.

En el Curso de técnicas de venta aprenderás desde la identificación de la ventana de venta hasta el cierre y seguimiento de la misma estando enfocado al aprendizaje de las técnicas de venta y las herramientas necesarias para desarrollar las habilidades y competencias necesarias para alcanzar el éxito de los objetivos de un equipo comercial.

Los asistentes adquirirán las herramientas necesarias para conseguir optimizar todo el proceso de venta: desde identificar la ventana de venta, el conocimiento del cliente y del mercado, el control de  la actividad comercial, la preparación de la entrevista comercial, conocer la correcta acogida al cliente así como detectar sus necesidades, argumentar y debatir objeciones gasta el cierre de la venta y la realización del seguimiento.

El enfoque práctico del curso y su dinamismo permite un aprendizaje rápido en el que el alumno podrá trasladar a su entorno laboral desde el primer día, consiguiendo así unas mejores competencias profesionales.

El precio del curso incluye:

  • Material
  • Diploma

BCN III

FECHA DE INICIO: A consultar

 

El objetivo del curso es dotar a los asistentes de las herramientas necesarias para conseguir optimizar todo el proceso de venta:

– Identificar la ventana de venta
– Conocimiento del cliente y del mercado
– Controlar la actividad comercial
– Preparar la entrevista comercial
– Acoger al cliente y detectar sus necesidades
– Argumentar y debatir objeciones
– Cerrar la venta y realizar el seguimiento

Tema 1.

  • Sistema Financiero.
  • Análisis de la competencia.
  • Comprensión y lectura de los mercados.

Tema 2.

  • Preparación de la entrevista.
  • Primera entrevista.
  • Identificación de necesidades.
  • Construcción de la confianza.
  • Clasificación del cliente.

Tema 3:

  • Técnicas de venta y metodologías.

Tema 4:

  • Seguimiento de la venta.
  • Cierre de la venta.
  • Ejemplo práctico.

Este curso se dirige a:

  • Todas aquellas personas interesadas en aprender técnicas de venta:
    • Directores o gerentes
    • Directores comerciales o responsables de equipos comerciales
    • Equipos comerciales
    • Equipos multidisciplinarios enfocados a la venta
    • Equipos de Marketing
  • El curso es personalizable in-company y puede ser adecuado para otros sectores no financieros

El curso de técnicas de venta se imparte en cuatro sesiones con una duración de 2 horas cada una de las sesiones. En las clases se combina la formación teórica con la formación práctica, mediante la exposición de ejercicios y ejemplos reales.

Gracias a la realización de la formación en grupos reducidos los alumnos pueden interactuar entre ellos y con el profesor de un modo más cómodo y directo.

Este curso se puede impartir en modalidad de grupo, con un máximo de alumnos por curso de 10 personas, y en modalidad de clases particulares.

Usted puede matricularse al curso de Técnicas de venta rellenando el formulario de matriculación que encontrará clicando en el botón “Matricúlate” situado en la parte superior derecha de la página.

Una vez rellene el formulario recibirá un mensaje de confirmación a su correo electrónico.

La reserva de la plaza no se hará efectiva hasta que no se realice el pago.

Si tiene alguna duda llámenos al 93 418 33 81 o escríbanos un e-mail a info@isefi.es

 

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  • 550,00€ 467,00€*
  • 8 Horas

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